尊敬的各位朋友、各位來(lái)賓：
       大家下午好！
       金秋十月，丹桂飄香。值此豐收時(shí)節(jié)，首先，我代表德力西電氣及全體同仁向各位行業(yè)朋友和來(lái)賓表示誠(chéng)摯的歡迎和衷心的感謝！
       德力西電氣深耕電氣市場(chǎng)多年，早在2012年制定第二個(gè)五年企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，便已預(yù)見(jiàn)并決策大規(guī)模推動(dòng)自動(dòng)化。在加速推動(dòng)創(chuàng)新研發(fā)、提升產(chǎn)品品質(zhì)、提高服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，實(shí)施由傳統(tǒng)的“渠道”業(yè)務(wù)模式發(fā)展向“渠道+行業(yè)大客戶”業(yè)務(wù)模式齊頭并進(jìn)的積極業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，以不斷創(chuàng)新和追求客戶100%滿意為導(dǎo)向。這其中，更致力于為行業(yè)大客戶提供高標(biāo)準(zhǔn)、定制化的產(chǎn)品、解決方案及服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“全球中檔低壓電器品牌領(lǐng)導(dǎo)者”的企業(yè)愿景。
       剛才，齊毅夫總裁和幾位高管都作了很好的講話，我表示贊同。下面，我講三點(diǎn)意見(jiàn)。

　　一、順應(yīng)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，滿足客戶需求

       2015年的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，顯示出內(nèi)需的不足和外需的疲弱，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三駕馬車表現(xiàn)均不佳，固定資產(chǎn)增速依然處于較低水平。國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)仍在加劇，地產(chǎn)新常態(tài)下，行業(yè)調(diào)整的腳步也在繼續(xù)。
       縱觀2015年過(guò)往的三季度，某種意義上而言，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增速持續(xù)下滑，不僅倒逼寬松政策加碼，更對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)提出了供應(yīng)鏈“風(fēng)險(xiǎn)與成本”合理管控的戰(zhàn)略命題。
       因此，業(yè)內(nèi)最具性價(jià)比的品牌——德力西電氣，成為了諸多房地產(chǎn)大客戶的不二選擇！
       德力西電氣以高品質(zhì)的產(chǎn)品、五星級(jí)的售前售后服務(wù)體系，先后與恒大集團(tuán)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、世茂集團(tuán)、綠城集團(tuán)、龍湖地產(chǎn)、華夏幸福等50多家百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)房企達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為了中國(guó)房地產(chǎn)客戶低壓電器的第一合作伙伴。多年來(lái)，德力西電氣連續(xù)位于“500強(qiáng)地產(chǎn)首選品牌”前列、連續(xù)成為“中城聯(lián)盟”低壓電器國(guó)內(nèi)品牌獨(dú)家戰(zhàn)略供應(yīng)商，2014年，更是榮獲中國(guó)房地產(chǎn)采購(gòu)“金伙伴”優(yōu)秀供應(yīng)商、華夏幸?；鶚I(yè)優(yōu)秀戰(zhàn)略供應(yīng)商等殊榮。
       2015 年以來(lái)，機(jī)械配套行業(yè)銷量持續(xù)下滑，整體經(jīng)濟(jì)效益下降情況進(jìn)一步加劇。趨勢(shì)上，世界主要經(jīng)濟(jì)體普遍加大對(duì)制造業(yè)的關(guān)注和支持，產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)數(shù)字化、智能化、綠色化發(fā)展態(tài)勢(shì)。
       作為低壓電器領(lǐng)軍企業(yè)的德力西電氣一直堅(jiān)持生產(chǎn)以更高附加值的專業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)，在不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)兼顧產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性，為OEM(原始設(shè)備制造商)用戶量身定做解決方案，全面優(yōu)化機(jī)器性能及生命周期，攜手機(jī)械配套行業(yè)企業(yè)深入理解新常態(tài)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、共同挖掘“中國(guó)制造2025”、“一帶一路”、“京津冀一體化”、“中國(guó)制造走出去”等一系列政策中蘊(yùn)藏的機(jī)遇。
       正是本著“生態(tài)、高性價(jià)比、能力卓越、流程高效以及經(jīng)驗(yàn)豐富”的供應(yīng)商表現(xiàn)，德力西電氣與動(dòng)力源、比亞迪、大連機(jī)床、熊貓機(jī)械、東方泵業(yè)等業(yè)內(nèi)一批優(yōu)秀的機(jī)械配套龍頭企業(yè)一路同行。
       2015年，受經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟(jì)增速“下臺(tái)階”等因素影響，電力需求告別高速增長(zhǎng)的歷史時(shí)期，呈中低速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，電力的需求及供給也同樣呈現(xiàn)新常態(tài)。
       前不久，中共中央、國(guó)務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于加快推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)的意見(jiàn)》提到，加快核電、風(fēng)電、太陽(yáng)能光伏發(fā)電等新材料、新裝備的研發(fā)和推廣，表明我國(guó)智能電網(wǎng)建設(shè)再次被提到了新的高度。
       作為電力系統(tǒng)運(yùn)行中起控制和保護(hù)作用的重要設(shè)備供應(yīng)商，德力西電氣一直堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、中國(guó)制造的理念，搭載國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)平臺(tái)，不斷提升設(shè)計(jì)水平和制造能力，以滿足不同電力市場(chǎng)層次的需要。作為堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略合作伙伴，德力西電氣一路與國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)攜手同行！
       從另外一方面來(lái)看，鋼鐵、冶金、石油、化工等都屬于國(guó)家重要的經(jīng)濟(jì)命脈，德力西電氣也一直致力于進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)新能力，深入研究與開(kāi)發(fā)，為客戶提供具有突破性及創(chuàng)新性的產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)業(yè)務(wù)，努力打造針對(duì)行業(yè)的全生命周期的解決方案，讓客戶在滿足日益嚴(yán)格的環(huán)境及能效要求的同時(shí)，降低運(yùn)營(yíng)成本。并將鋼鐵、石化、冶金等行業(yè)細(xì)化，實(shí)行“關(guān)鍵大客戶管理”理念，加強(qiáng)對(duì)客戶需求的探查和動(dòng)態(tài)跟蹤服務(wù)。
       正因?yàn)槿绱耍铝ξ麟姎馀c中石油、攀鋼、本鋼、魏橋紡織等一批卓越的工業(yè)大客戶達(dá)成長(zhǎng)期合作關(guān)系。
       德力西電氣堅(jiān)持用科技武裝自己，不斷推出適應(yīng)市場(chǎng)需求的創(chuàng)新產(chǎn)品和行業(yè)解決方案，鞏固作為低壓電氣產(chǎn)品領(lǐng)軍企業(yè)的地位。目前，德力西電氣的產(chǎn)品覆蓋國(guó)內(nèi)與海外市場(chǎng)，并被眾多國(guó)內(nèi)外大型項(xiàng)目所采用，包括中國(guó)載人航天事業(yè)、青藏鐵路、廣州白云機(jī)場(chǎng)等。

       二、以卓越產(chǎn)品引領(lǐng)中國(guó)制造

       1、追求卓越 行業(yè)智選
       新常態(tài)下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入中高速增長(zhǎng)階段，各行業(yè)市場(chǎng)不斷被細(xì)分，對(duì)電氣關(guān)鍵基礎(chǔ)零部件、元器件也提出更高的要求。2015年6月，面對(duì)“電氣新常態(tài)”，針對(duì)當(dāng)下新的產(chǎn)品及行業(yè)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)的更新，新型行業(yè)的發(fā)展需求，節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品要求，德力西電氣以三大研發(fā)中心和一個(gè)創(chuàng)新中心為依托，并通過(guò)整合全球化資源優(yōu)勢(shì)，隆重推出了極具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、品質(zhì)卓越和性價(jià)比更高的“全新6系列”，包括CDM6i塑殼斷路器、CDB6i小型斷路器、CDC6i交流接觸器和CDY6浪涌保護(hù)器等，以滿足建筑、電力、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、新能源等行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)低壓電器產(chǎn)品的嚴(yán)苛要求。
       2、全球技術(shù) 為我所用
       2012年行業(yè)產(chǎn)品系列——“新紀(jì)元”產(chǎn)品家族一經(jīng)推出，便憑借卓越的安全性和可靠性、全球統(tǒng)一的高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系，成為同級(jí)產(chǎn)品中極具競(jìng)爭(zhēng)力的明星產(chǎn)品。包括CDW9空氣斷路器系列、CDM9塑殼斷路器系列、CDB9微型斷路器系列、CDC9i交流接觸器系列、CDR9i熱過(guò)載繼電器系列、CDP9i電動(dòng)機(jī)斷路器，為用戶提供更安全、靈活、簡(jiǎn)便的用戶體驗(yàn)。
       經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，隨著人口紅利消失和要素成本全面上升，我國(guó)制造業(yè)發(fā)展面臨著低成本優(yōu)勢(shì)快速遞減和新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)尚未形成的兩難局面，進(jìn)入了“爬坡過(guò)坎”的關(guān)鍵時(shí)期。堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、打造高質(zhì)量產(chǎn)品、推動(dòng)服務(wù)全面升級(jí)成為制造業(yè)提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要著力點(diǎn)。作為電氣行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，德力西電氣在堅(jiān)守品質(zhì)創(chuàng)新的同時(shí)，更積極引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)行變革。以新6系列和新紀(jì)元系列為基石，德力西電氣通過(guò)行業(yè)專屬的定制化產(chǎn)品服務(wù)，為行業(yè)客戶打造全新消費(fèi)體驗(yàn)，助力其順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

       三、低壓電器領(lǐng)軍企業(yè)與客戶互利共贏

       作為國(guó)內(nèi)電氣行業(yè)最大的中法合資公司，在搭載國(guó)際先進(jìn)技術(shù)水平的基礎(chǔ)上率先打造出快速創(chuàng)新與國(guó)際接軌、中國(guó)原創(chuàng)的先進(jìn)研發(fā)技術(shù)，以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和極致的服務(wù)品質(zhì)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，打造多層次生態(tài)系統(tǒng)，構(gòu)筑“質(zhì)量+服務(wù)+經(jīng)濟(jì)”商業(yè)模式，成為杰出的針對(duì)低壓配電以及工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域全面解決方案供應(yīng)商，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、能源、建筑、工業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施、冶金和航天等行業(yè)的各項(xiàng)重點(diǎn)工程。在先后推出高品質(zhì)的新紀(jì)元系列，以及更為經(jīng)濟(jì)適用型的新6系列的同時(shí)，不斷升級(jí)營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò), 在成熟地區(qū)精耕細(xì)作, 在薄弱地區(qū)加強(qiáng)滲透,至2014年年底，已在全國(guó)設(shè)立5個(gè)銷售辦事處，17個(gè)銷售辦公點(diǎn)，以及14個(gè)區(qū)域物流服務(wù)中心，28個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，3萬(wàn)多家銷售網(wǎng)點(diǎn)，并擁有超過(guò)50個(gè)海外銷售網(wǎng)點(diǎn)。
       當(dāng)下社會(huì)已全面進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代，德力西電氣依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌進(jìn)行了更具針對(duì)性與人性化的創(chuàng)新。比如，讓每一份新產(chǎn)品都貼有二維碼標(biāo)簽，通過(guò)掃描二維碼即可查看產(chǎn)品的相關(guān)信息，甚至可以直接下載產(chǎn)品樣本。在夯實(shí)基礎(chǔ)服務(wù)的前提下,升級(jí)客戶投訴系統(tǒng)，建立客戶自助服務(wù)平臺(tái)，提升響應(yīng)及時(shí)率。變革服務(wù)思維，推出由微信、營(yíng)銷QQ、官網(wǎng)在線、新浪微博、百度貼吧等構(gòu)建的E服務(wù)體系，領(lǐng)跑電氣制造行業(yè)。大力開(kāi)展數(shù)字化品牌宣傳，成功打造了全方位、立體化的傳播平臺(tái)。
       未來(lái)，德力西也將持續(xù)完善管理體系，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化管理；深化信息變化改革，實(shí)現(xiàn)與大家互利共贏。
       精雕細(xì)琢，我們腳踏實(shí)地；胸懷天下，我們志存高遠(yuǎn)；面對(duì)未來(lái)，我們信心滿懷、目標(biāo)堅(jiān)定！我們深信：日臻成熟的德力西電氣公司將會(huì)以更加穩(wěn)健的步伐跨步向前。秉持誠(chéng)信、開(kāi)放理念,我公司愿與各位攜手共進(jìn)，共創(chuàng)更加燦爛輝煌的明天。
       最后，本人謹(jǐn)代表公司全體同仁，再次對(duì)各位前來(lái)參加本次行業(yè)峰會(huì)表示最由衷的謝意！祝各位身體健康、工作愉快！