即便是溫州的小城，一年中也總有那么幾件令全國關注的大事兒。
        2014年6月8日，溫州龍灣國際機場一次迎來8架公務機降落，這也是該機場自開航以來一次性停放公務機最多的一次。
        心細的人們發(fā)現(xiàn)，這是有貴客駕臨。事實上，這些公務機帶來的是陳峰、茅永紅、王玉鎖、尹明善等當下中國一線企業(yè)家，而這些貴客恰是為一人而來——德力西集團董事局主席胡成中。
        這一天，胡成中舉辦慶祝酒會，慶祝德力西集團創(chuàng)立30周年，地處浙南丘陵地區(qū)的樂清市，一下子熱鬧起來。而到來的大佬們，也從側(cè)面證明了胡成中在商界廣厚的人脈。
        人們常說，大人物的成功背后有優(yōu)質(zhì)人脈圈的支撐，不過如何聚人則是一個大學問。
        胡成中認為，在商界，和諧、聯(lián)合的競爭和對抗性競爭結(jié)果是不一樣的，合作才能共贏。而面對全球經(jīng)濟一體化潮流，中國企業(yè)正在全面融入國際化，合作顯得尤為重要。
        眼下，德力西涉足的領域，和民企、外企、國企等都有合資合作。
        春秋時期的巨賈陶朱公曾說，“后天修為，誠信立身；人為仁義，懂取懂舍。”中國商人秉持的為商之道，也正是胡成中經(jīng)營德力西的原則。
 “善于競爭，長于合作”，這是商業(yè)伙伴對胡成中的評價，也是德力西三十年成功發(fā)展的內(nèi)核精神，更是胡成中擁有如此多商界朋友的原因。
        抱團聯(lián)盟夯實基礎
        歷史的細節(jié)，時常內(nèi)有乾坤。1984年，正值改革開放方興未艾之際，具有遠大抱負和經(jīng)營意識的胡成中，開始了創(chuàng)業(yè)歷程。他和自己的弟弟及另一位商業(yè)伙伴，籌資五萬元創(chuàng)辦了樂清縣求精開關廠。
        早期市場營銷的經(jīng)驗，使得胡成中充分理解客戶需求：質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，技術是控制質(zhì)量的關鍵。
        而一個改變胡成中人生，并誕生德力西的重大事件，30年后看來，依然是故紙沉香。
        那一年，胡成中三赴上海，終于邀請到上海的退休工程師王中江，加入自己初創(chuàng)不久的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠。在王中江的協(xié)助下，求精花“天價”建立了自己的專業(yè)熱繼電器檢測室，不久在溫州地區(qū)第一個獲得全國工業(yè)品生產(chǎn)許可證，因此迅速進入了快速有序的發(fā)展期。
        彼時，胡成中的人格魅力，以及與人為善、善于合作的性格，就初露天賦。
        意識到家族型企業(yè)發(fā)展的局限后，胡成中又將企業(yè)引入了另一個正確的發(fā)展之路。當其他溫州家族型中小企業(yè)固步自封時，胡成中就大膽邁出了步伐。1991年到1996年間，他率先引入外部資本，又通過對同行小企業(yè)的兼并聯(lián)合，進一步發(fā)展成立了以德力西為核心的企業(yè)集團。
        胡成中知人善用、依勢而為的人生風格，也得到市場最徹底的肯定。但已經(jīng)事業(yè)有成的胡成中，卻將思維放在了溫州經(jīng)濟和溫商模式的思考上。
        “溫州人的抱團精神、老鄉(xiāng)經(jīng)濟是溫州經(jīng)濟的原動力。現(xiàn)在溫州人遍布各地，有著很好的信息網(wǎng)絡、人脈網(wǎng)絡，這對建立聯(lián)盟，發(fā)展聯(lián)盟經(jīng)濟是一個很好的基礎。”胡成中說。
        胡成中認為，溫州人的團結(jié)齊心，促進了溫州經(jīng)濟的大發(fā)展，但這個團結(jié)還需要更大的發(fā)展，那就是——企業(yè)聯(lián)盟。
        “企業(yè)聯(lián)盟，要有完善的法人治理結(jié)構，締結(jié)聯(lián)盟的合理章程，具體的細化的管理制度。要有匹配、合適的現(xiàn)代管理制度，溫州企業(yè)才能進一步發(fā)展。”胡成中認為。
        共同分享做大規(guī)模
        像日本的企業(yè)聯(lián)盟一樣，胡成中的德力西版圖，也擁有多家合作緊密的關聯(lián)企業(yè)。這些企業(yè)在相同的經(jīng)營理念下，取得共同的進步并分享成長利潤。
        “誰跟我合作，誰的利益就比我多。”胡成中認為，別人的企業(yè)加入德力西集團之后，不僅沒有被德力西兼并吃掉的危險，反而能夠獲得比德力西還多的經(jīng)營回報。
        “凡是在德力西早期與我們合作的半緊密層企業(yè)，我跟人家簽訂合同，都是對方控股的，占股51%，而我們只有49%。這種品牌的投資方式，更吸引了許多企業(yè)的合作。”胡成中幽默地將這種經(jīng)營管理，比喻為“港人治港”的模式。
        而從德力西集團成立以來，胡成中就大手筆大魄力做出了兩項大動作和改革，即“生產(chǎn)經(jīng)營和資本經(jīng)營分開，資產(chǎn)所有者與管理者分開”。
        胡成中的管理天賦和經(jīng)營魄力，靠此得到了最大程度的發(fā)揮。
        在這種管理模式下，眾多關聯(lián)企業(yè)，都選擇與德力西共同發(fā)展。最多時一年竟然有數(shù)百個項目來尋求和德力西合資合作。而這種正規(guī)化、制度化的管理模式，也使得德力西正確處理好股權和經(jīng)營權的關系。但實現(xiàn)發(fā)展共贏、利潤共享時，企業(yè)資產(chǎn)都得到了合作者的認真經(jīng)營，德力西只需要做好監(jiān)督管理。
        翻開企業(yè)發(fā)展的時間軸，我們可以清晰發(fā)現(xiàn)：1999年，德力西參與國企改革，整體并購杭州西子（集團）公司。2000年，開始挺進新疆，參與西部大開發(fā)，整體兼并收購了多家國有企業(yè)。2003年，德力西涉足綜合物流產(chǎn)業(yè)。2005年，進入環(huán)保工程領域，建設垃圾發(fā)電項目。2007年，進軍能源礦業(yè)領域，探索礦業(yè)投資運作新模式……
        難能可貴的是，在不斷做大德力西主業(yè)，從專業(yè)化到多元化的企業(yè)發(fā)展過程中，胡成中的每一步都走得很穩(wěn)很扎實。而這，也恰恰得益于胡成中寬廣的胸懷和共同分享的大德精神。
        目前，德力西擁有控（持）股生產(chǎn)企業(yè)50多家、銷售網(wǎng)絡10000多家、協(xié)作企業(yè)1000多家。
        國際合作帶來全球視野
        對胡成中來說，精彩的一筆寫在2002年。
        “2002年，德力西與施耐德打了一場官司。后來，我們通過多次談判，官司和解了，雙方談起了戀愛。”
        不為外人所知的是，作為中外合作典范的德力西和施耐德合作，也竟然是源于這樣的不打不相識。而從競爭者到合作者，更彰顯了胡成中高超的知人、容人、用人、信人的合作姿態(tài)。
        2007年11月，德力西與法國施耐德電氣公司成功進行戰(zhàn)略合作，邁向企業(yè)國際化的新階段。通過國內(nèi)外的資本重組、產(chǎn)品聯(lián)合、市場拓展，德力西已經(jīng)包容了股份合作制、公司制，非公與國有混合所有制，非公與外國企業(yè)合資等多種經(jīng)濟模式。
        面對全球經(jīng)濟一體化潮流，中國企業(yè)正在全面融入國際化，合作顯得尤為重要。
        胡成中認為，一個企業(yè)的發(fā)展，往往取決于這個企業(yè)的當家人是否具有戰(zhàn)略眼光、是否能用理性思維和科學思維來決策，而這又跟企業(yè)家的實踐與學習是分不開的。秉持“德報人類”遠大志向與誠信的胡成中，也一直走在不斷學習進步的路上。
        “我的企業(yè)不斷在發(fā)展，而我個人也在不斷學習。先后在北京大學、清華大學、上海中歐國際工商學院和美國洛杉磯大學、美國加州大學學習MBA等課程。除此，我一年還要在國內(nèi)外飛行100多趟，學得多、走得多、看得多，自然見識也多、眼光也就看得更遠，思考更理性、更科學。”胡成中說。

                                                                                              （原載于2014年12月18日《中華網(wǎng)》）